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酷暑天,车商依旧在巡展、路演

来源:靖江新闻网 编辑:靖江新闻网 时间:2019-07-31
导读:上周,生祠东进村荷花节开幕,在会场的旁边,迅达汽车公司组织了十多辆汽车在巡展,特价车型、全新车型吸引了众多观众,销售顾问站在烈日下向观众讲解各种车型性能,不少观众对展示车型品牌兴趣十足。 类似迅达汽车公司在酷暑天外出搞巡展的现象不在少数。车

上周,生祠东进村荷花节开幕,在会场的旁边,迅达汽车公司组织了十多辆汽车在巡展,特价车型、全新车型吸引了众多观众,销售顾问站在烈日下向观众讲解各种车型性能,不少观众对展示车型品牌兴趣十足。

类似迅达汽车公司在酷暑天外出搞巡展的现象不在少数。车市已进入淡季,高温把人流蒸发得不知到哪里去了。面对空荡荡的展厅,大多数经销商坐不住了,他们纷纷通过路演、巡展等手段,深入乡镇、社区、超市、商场等人流较多的场所进行集客,然后通过邀约进店增加客流,促进成交。

车商路演比往年要频繁

“新扬子船厂巡演”“新世纪船厂巡演”“恒义汽配现场团购”“华达汽配现场团购”……进入淡季,迅达汽车公司旗下的荣威4S店员工几乎没有过休息日,不断走出店堂,几乎每周都有活动,路演是最频繁也是最直接有效的方式之一,该4S店已经在全市不少大中型企业巡展、团购,既扩大了品牌影响力,又增加了销量。

“我已经在XX地方等您,您却还没有到……”这可不是相亲谈恋爱,而是一位汽车销售的微信广告内容,与诗一样语言相配的,是几款摆在XX路口的汽车照片。

“今年的汽车厂家前来靖江的路演次数相比往年要频繁些。”现代、福特、东风日产、江淮等品牌均组织路演、巡展,不少汽车经销商表示,店堂内人流稀少,让人心慌,只好通过外出搞活动增加人气和知名度。

除了经销商自己搞户外巡展之外,各品牌厂家频频在靖江举办大篷车活动,经销商纷纷表示欢迎,毕竟,厂家利用汽车淡季期大打品牌宣传,对该品牌在本地的影响力和知名度都有提升和帮助。

我市一资深汽车销售分析认为,现在车价的优惠幅度已经见底,在这种情况下,经销商手上的筹码不多,那就只能通过加大对自己品牌的宣传去吸引更多的消费者关注自己。路演的好处在于可以让消费者直接认识到产品的性能,从而加大消费者对品牌的信心。

路演可以让潜在客户增加体验乐趣

买什么品牌汽车,这款汽车有何优点,过去消费者都是从网上找资料进行比较,但现在,汽车已经进入寻常百姓家,不少人像买白菜一样去买汽车,必须经过实际体验后才会认货。

有汽车专业人士分析认为,通过路演活动,让消费者近距离体验汽车性能,甚至直接进入试乘试驾车进行试驾,在操作中体验到汽车性能,可以有助于决策是否购车。

据了解,各品牌参加路演、巡展的都是试乘试驾车,目的就是让消费者能够现场体验,同时,专业的人员可以陪同潜在消费者进行试驾,让客户真实体验到驾驶乐趣。

不仅是合资品牌以及国产品牌加大路演、巡展的频率,连过去不屑一顾的豪华品牌也开始看中这一形式,不过,豪华品牌一般不会到路边巡展,而是有选择性进入一些商场、超市等进行巡展,比如,部分豪华车品牌就曾在泰和国际城、上海城等人流相对较多地区进行巡展,同时还会增加体验环节,并对参加体验的消费者赠送小礼品。

路演、巡展效果明显

路演、巡展有成交吗?

从表面看,这种路演、巡展订单不多。但是,不少经销商认为成效明显。

靖江荣威荣达4S店相关负责人认为,尽管现场订单不多,但通过发放宣传单页、赠送小礼品等形式,还是获得不少关注。该店在上海城的一次巡展,集客88批次,通过邀约,已经有五六批次进店,并有了成交。

同时,通过针对特定对象的巡展、路演,可以更有针对性,目标客户收集也更直接。

靖江江淮4S店高小球认为,路演、巡展、扫街,是目前汽车行业最为常用的宣传推广手段,不能说有立竿见影的效果,但在淡季客流较少的情况下,集客更具有针对性。

也有少数经销商对此不以为然,白天工作了一天,晚上再弄四五个人、四五台车,开出去十几公里,展示几小时,订不到车不说,加班费、汽油费、宣传制作费等费用倒不少,这不是费力不讨好的事么。

不过,从目前越来越多的商家加入到路演、巡展这一阵营中来看,或许这也是淡季唯一的救市方式。

责任编辑:admin

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