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促销已成为常态

来源:靖江新闻网 编辑:靖江新闻网 时间:2018-08-22
导读:从5月份开始,许多汽车厂家已经将重点放在品牌建设上,以帮助客户树立一个理性的购车理念,而不是将精力放在价格的拼杀上。许多汽车4S店通过举办品鉴会、冷餐会、烧烤会、试驾会等,投入更多的精力加强客户关系,深度挖掘客户的需求。不少商家除了出售新车,

从5月份开始,许多汽车厂家已经将重点放在品牌建设上,以帮助客户树立一个理性的购车理念,而不是将精力放在价格的拼杀上。许多汽车4S店通过举办品鉴会、冷餐会、烧烤会、试驾会等,投入更多的精力加强客户关系,深度挖掘客户的需求。不少商家除了出售新车,还积极拓展包括汽车用品、保险、美容、改装、二手车、俱乐部等新业务,以延伸服务环节利润链。

为适应当前市场变化,不少车行通过增加营销手段,通过销售员来促销汽车精品装饰、汽车俱乐部会员卡、帮车主办理保险等,以多重活动吸引客户,而不是消极等候车主或者准车主上门来找,对一些可有可无部门的人员,采取竞争上岗。通过“苦练内功”,让客户把4S店当家一样经常光顾。

目前许多车商还为消费者提供形式多样的售后服务,如免费救急拖车、提供免费检测和保养等,这对于消费者来说无疑是一桩好事。

多数经销商表示,在淡季不做营销活动是不行的,不管以怎样的形式。因为别的经销商在做,在这个时候如果你没有表现的话,就容易让消费者心存质疑。福特市场部负责人表示,最近几个月几乎每周都有活动,做活动只是为了表明经销商的一种态度,车子卖得好不好是一回事,品牌和服务是不能松懈的。

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